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白酒春节期间量增价稳
时间: 2018-03-07 阅览数: 次 字体:

白酒行业经历了2017年一整年的红红火火,2018年开年春节依然保持不错的销售开局。白酒业2017年刮起提价风潮,而今年的新春销售中,各大白酒企业都实行严格的价格管控,节庆期间白酒销售价格保持稳定,销量取得一定增长。


酒企价格管控趋严


春节是酒类消费的高峰。据2018年京东大数据显示,春节期间酒类销售增长近110%。在业内人士看来,核心白酒在春节期间销售表现良好,符合之前的高增长预期。茅台库存基本年前已经消化殆。龌醴浅?,年后大部分经销商都缺货;年前五粮液出现一段时间的价格下滑,现在厂家控货,库存历史最低;泸州老窖销售情况良好,国窖1573增长迅猛。


目前从各大厂家得到的反馈显示,今年春节前一个月,贵州茅台向市场投放7000吨茅台酒,茅台酒发货量大,经销商出货量在90%以上,超出市场预期;五粮液方面,虽然茅台发货量大,但是没有影响五粮液的动销,部分区域销售略超预期;洋河部分区域经销商出现断货现象;水井坊也在部分区域出现翻倍增长的现象,春节期间首推零售价为939元的“典藏大师版”,联合天猫、京东、酒仙、1919等电商平台举办一系列新春促销活动。


从价格上看,由于厂商节前着重布局价格管控,未出现以往节前跳涨的涨价局面。来自经销商渠道方面的信息显示,春节期间烟酒销售店普通飞天茅台酒销售均价约在1700元每瓶,较高点有所下降;普通五粮液春节前价格出现波动,去年12月一批价从795元每瓶到820元每瓶之间波动。


名酒向下线市场渗透


礼尚往来是中国的礼仪之道,白酒成为很多消费者的春节礼品首选。


据酒仙网统计,在春节期间酒类消费中,白酒消费占60.6%,葡萄酒26.3%,洋酒6.6%,其他占6.5%。各品牌销售额方面,前十名的白酒品牌有贵州茅台、五粮液、酒鬼酒、泸州老窖、剑南春、国台、水井坊等。其中,茅台、五粮液成为居民自饮和商务消费主流品牌。


中华全国商业信息中心近日发布白酒消费调查数据称,消费者选择白酒作为礼品时更多考虑品牌的知名度,消费者选择高端礼品酒主要集中在梦之蓝、茅台、五粮液三个品牌,其中首选梦之蓝的占22.75%,茅台占22.10%,五粮液19.36%。


一方面,各大名酒加速向下线市场渗透,茅台、五粮液、泸州老窖等全国化名酒在各线市场都有铺货,茅台在各地均呈现供不应求的状况,五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝等高端名酒普及度也在不断提升。


另一方面,消费者品牌意识加强,农村市场的白酒礼品市场也越发青睐名酒,这为名酒的进一步增长提供广阔空间。来自农村淘宝的数据显示,春节前1个月,全国3万个村庄通过农村淘宝购买五粮液的消费额超过1000万,占整个白酒消费额近四分之一。


业内人士指出,如今白酒行业的消费升级趋势明显,消费者对白酒的品质以及精神消费要求越来越高,未来行业集中度有望加速向名酒靠拢。



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